决胜全渠道转的关键点是什么？

2017-10-12 阅读：614

文章分类：渠道分销管理

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全渠道已经成为实体零售商转型的必由之路。全渠道，也从最初的一个模糊概念，逐渐成为实践试水，甚至颇有成果的清晰战略。在互联网的风口上，实体零售运用新工具新技术的速度并不慢。

全渠道是什么？

具体而言，全渠道零售是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体门店渠道、电子商务渠道和移动应用渠道等整合的方式销售商品或服务，并在所有销售渠道向顾客提供无差别的购物体验。这些销售方式不仅包括传统的实体自营店、实体加盟店，还包括官方B2C商城、第三方电子商务平台等。

前些年实体对电商的态度从嗤之以鼻到慢慢接受，开始“触电”，但许多实体零售企业，通常以实体店铺和电商商城系统两个渠道并行为主，互相结合的O2O模式，并不多见。但是随着消费者消费习惯的变化，线上线下相结合的模式，逐渐受到人民的追捧，一些大型连锁实体零售服装行业，开始进行O2O电商网站试水。

全渠道转型必须注意的关键点是什么？

1、做全渠道要一步一个脚印，别想着一夜暴富

互联网，许多人觉得这是可以让屌丝逆袭的行业，似乎实体企业搭上互联网快车，也能马上脱胎换骨。事实上并非如此，实体企业还是实体企业，盈利模式并未改变，只是换一种卖法，或者说换一个地方卖而已。

传统实体企业是终端为王、渠道制胜，品牌生产厂家主要竞争的是终端渠道销售，是卖场。终端渠道销售方式，永远离不开经销商和卖场的利益分成。在这样的分配底下，利润被一层一层的削减，已十分微薄。而O2O模式不等同与电商，O2O不用考虑经销商和终端的利润，可以通过低价俘获人心。

无论是自营连锁还是加盟合作，都需要在产品流通的过程中，获取利润，所以暴利思想是不现实的。

2、不要表面做着全渠道，心里还是痛恨电商

目前来说，大家普遍对实体经营过于悲观，而线上普遍看好。其实实体经营也有自己的优势，而是没有得到充分发挥而已，实体店强势回归是一个趋势，但是一定要经过管理方面、定位方面、分工方面的调整。实体终究还是实体，但功能却不是单一的了。电商不会全部取代实体，实体也不用害怕电商，草木皆兵，这两种模式其实是可以共同生存的。