在数字化浪潮席卷全球的当下，传统产业与互联网技术的深度融合已成为不可逆转的趋势。钢铁行业作为国民经济的支柱性产业，其产业链条长、涉及环节多、资金需求大、管理复杂度高，长期以来面临着产能过剩、流通成本高、销售渠道不透明等诸多痛点。而钢铁B2B电商的兴起，为解决这些问题提供了新的思路和途径。经过多年的发展，钢铁B2B电商已逐渐完成市场教育，正行将迈入融合发展的新阶段。在这一进程中，数商云钢铁行业B2B电商系统凭借其先进的技术架构和全面的功能服务，成为了推动钢铁行业数字化转型的重要力量。
钢铁B2B电商兴起于2013年，彼时钢铁行业面临着严重的产能过剩问题，市场竞争激烈，价格波动频繁。传统的钢铁交易模式主要依赖于中间商或采购代理，渠道有限性导致价格紊乱，还容易滋生腐败现象。为了实现流通渠道的扁平化，提高交易效率，降低交易成本，钢铁电商应运而生。
在发展过程中，钢铁B2B电商经历了从萌芽到成长，再到逐渐成熟的不同阶段。早期，钢铁电商主要以信息展示和撮合交易为主，试图通过互联网平台打破信息不对称的局面。然而，由于B类电商领域更加侧重于熟圈交易，企业线下交易粘性高，价格透明且敏感，撮合并未成为钢铁电商的主流模式。随着行业的发展，钢铁电商逐渐向行业纵深领域演进，开始提供更多的增值服务。
近年来，钢铁行业普遍接受了钢铁电商的理念，上游钢铁生产企业逐步认可将电商作为一种新渠道。据中国冶金报连续三年对21家钢厂的调研显示，这些钢厂合计产量在4亿吨左右，约占全国的三分之一市场。调研表明，钢厂均有提高未来电商销售比例的计划，有一半钢铁企业愿意拿出10%走电商渠道。同时，钢铁电商的集中度逐年提升，2015年CR4为63.7%，2016年为66.7%，2017年CR4为74%，CR5为81%。这表明钢铁电商市场正逐渐走向存量竞争和价值竞争阶段。
钢铁交易的特殊性决定了其交易价格难以透明。不同的交易量、付款方式、提货地点和提货方式等都会导致成交价的不同。此外，采购成本往往是企业的核心机密，许多商家仍坚持传统的采购或销售模式，不愿意公开价格信息，造成交易价格数据量太小，数据难以聚合和共享，很难体现大数据的优势。而且，钢铁中间产品的属性决定其价格欠缺真实性和及时性，钢铁经营及交易数据的商业价值难以在互联网上完全释放体现出来。钢铁电商所反映出的价格是否真实与其盈利模式有关，以自营或寄售模式为主体的平台，其价格相对撮合型的更透明，撮合型平台由于有钢贸公司的介入，存在刷单、跑单的风险，会对数据的真实性造成一定影响。
钢材质量是钢铁交易中的关键问题，但目前缺乏第三方诚信体系评估与建立。在传统的钢铁交易中，由于信息不对称和监管难度大，容易出现质量参差不齐的情况。而钢铁电商平台上，虽然交易更加便捷，但质量监管的难度也相应增加。如果没有有效的第三方质量保障机制、信用机制和诚信机制，就难以保障钢铁材料的质量，影响钢铁行业经济的良性运行。
过去，钢铁电商试图通过资本市场融资实现快速发展，但这条道路并不好走。从企业平均估值水平看，钢铁电商平均估值低于全部独角兽平均估值。2018年，B2B行业融资金额同比上年下降60%，数量同比上年下降32%。股东直投和战略投资仍是钢铁电商资金的核心来源。资本收紧、投资乏力，让不少钢铁电商倍感压力，过往的现实让诸多电商打消了靠资本驱动的希望，不少从传统行业培育出的电商，回归贸易或者回归股东线下资源，用传统业务反哺线上业务，更加关注自身增长的造血功能、自由现金流和利润。同时，钢铁电商市场竞争激烈，头部平台的规模效应不断凸显，腰部平台需要开展差异化的竞争路径，尾部平台要壮大发展，首先做深某项服务及打造出服务特色。
钢铁行业数字化转型需求越来越迫切，传统企业在增长空间趋于乏力、各项成本逐步抬升的背景下，均在积极推行数字化转型，寻求以效率提升、成本降低为核心目的的新发展方式。钢铁行业数字化程度较低，更多的是粗放式的生产管理，推动由外向内的数字化转型，并以电商为切入点，需求仍然迫切。未来，钢铁B2B电商将与线下深度融合，实现全产业链的协同发展。例如，一些超1000万吨的大型钢企中，有部分选择自建电商平台的方式，部分选择自建和第三方相结合、自建占比更多的方式；而低于1000万吨的钢企，则有较多选择第三方合作方式。通过线上线下融合，钢铁电商可以更好地整合资源，提高供应链的效率。
立足终端客户需求，钢厂仍在不遗余力地扩大终端直接服务比例，跳过中间多级环节直接掌握客户需求。钢厂需要借助电商平台去中间化功能来触达更多客户，渠道扁平化、透明化发展需求仍然迫切。在融合发展阶段，钢铁B2B电商将更加注重供应链协同，实现信息流、物流和资金流的三流合一。通过整合多方供应商和采购商，对行业内的实时订单数据、交易数据、物流库存数据进行充分整合，实现平台全链信息流、物流、资金流的交互整合，帮助提升上下游企业供应链运营效率。
在钢铁电商的发展过程中，服务价值逐渐凸显。金融成为很多钢铁电商网站的标配服务，订单融资、信用融资、仓单融资等，也有一些网站推出了面向个人的互联网金融服务。但由于B类企业的复杂性，提供金融服务的电商平台更多是提供管道、场景，大部分还是依照线下的场景业务，在服务产品中能够体现互联网信息和风控价值的不多，电商网站更多是获客、审批通道，处于初级阶段，但已然成为钢铁电商的主攻的一个方向。未来，钢铁B2B电商将不断拓展服务领域，提供更加全面、深入的增值服务，如物流配送、售后维保、营销服务等，以交易增值获利。
数商云钢铁行业B2B电商系统采用大型分布式架构方案，基于大数据分析与云计算技术，具有强大的数据处理能力和系统稳定性。这种架构可以支持高并发的交易请求，确保平台在业务高峰期也能正常运行。同时，大数据分析技术可以对平台上的交易数据、用户行为数据等进行深入挖掘和分析，为企业提供有价值的市场情报和决策支持。
某大型钢铁企业在数商云的助力下，成功实现了B2B系统的转型与升级。通过搭建大宗商品竞价平台，买家可以发布采购需求，卖家则根据需求进行报价。这种竞价模式不仅提高了交易的透明度，还有助于买家以更优惠的价格采购到高质量的钢铁产品。同时，平台积累了丰富的竞价数据，为企业提供了宝贵的市场情报，有助于企业制定更加精准的市场策略。
在供应链金融整合方面，该企业与数商云合作，引入了订单融资、应收账款质押等金融服务。通过这些金融服务，企业可以轻松获得资金支持，降低财务风险，提高资金利用效率。此外，数商云还为该企业提供了智能化供应链管理系统，帮助企业实现采购、生产、销售等环节的精细化管理。系统支持库存预警、物流跟踪、供应商管理等功能，提高供应链的整体效率。同时，系统还与ERP、WMS等企业内部系统无缝对接，实现数据共享和业务协同。
经过转型与升级，该企业成功降低了交易成本、提高了供应链协同效率、优化了库存管理策略。如今，该企业已经成为行业内的标杆企业，引领着钢铁行业B2B系统的发展潮流。
某区域性钢铁交易平台在数商云的指导下，成功实现了供应链金融的整合与应用。该平台通过订单融资、应收账款质押等方式，为入驻企业提供了灵活、便捷的融资渠道。对于平台上的中小企业来说，融资难一直是制约其发展的重要因素。而数商云提供的供应链金融服务，解决了这些企业的融资难题，降低了平台的交易风险，提高了平台的信誉度和吸引力。
同时，数商云还为该平台提供了大数据分析工具，帮助平台深入了解市场需求变化、预测价格走势、优化库存管理策略等。通过数据分析，平台可以更好地为入驻企业提供服务，提高平台的竞争力。如今，该平台已经成为区域内知名的钢铁交易平台，为众多企业提供了优质的交易和金融服务。
钢铁B2B电商在经历了多年的发展后，正行将迈入融合发展的新阶段。在这一阶段，钢铁电商将与线下深度融合，实现供应链协同和服务增值化。数商云钢铁行业B2B电商系统凭借其先进的技术架构和全面的功能服务，在提升钢铁B2B交易效率、促进钢铁行业数字化转型方面发挥着重要作用。通过简化供采交易路径、优化客户管理、加强风控能力等，数商云钢铁行业B2B电商系统帮助钢铁企业提高了运营效率，降低了成本，增强了市场竞争力。未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，数商云钢铁行业B2B电商系统有望在钢铁行业的融合发展中发挥更大的作用，推动钢铁行业实现高质量发展。
作者：数商云；
【数商云www.shushangyun.com】专注为企业提供B2B电商平台搭建服务，长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的B2B电商平台解决方案，为传统企业搭建一站式B2B平台闭环体系，实现B2B电商系统数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。
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