在会上，震坤行CEO陈龙首先提到了“工业互联网到底是什么？”这一源问题。
在他看来，工业互联网的主要目的是提升效率，降低成本。目前，中国工业品的销售环节过于分散，“就像一个蚂蚁的市场。”这样的市场很难做到规模化的经营，所以存在大量整合的机会。
“工业品表面是用来交易的，但服务是工业互联网的基础，如果不能提供很好的服务，交易也将不存在。”陈龙指出，工业互联网中的服务属性不一，有一些服务偏技术类，有一些服务是现场的物料管理等。因此工业互联网的特点将会是智能化、扁平化和协同化，并会让企业运营变得高效、透明、降成本。
更重要的是，在未来，随着市场连接越来越多的协同，工业互联网将会变成多方合作的形态。
针对数字化供应链，德力西采购总监白云涛在现场表示：“如果每个中小企业都是单打独斗的方式，存活不了多久的。”为此，他指出了数字化供应链的三个现有特征：
1、降本提效
2、交互
3、客户为中心
白云涛认为，想要构建这样一个数字化供应链结构，需要很多的资源支持很多中国的中小企业会和身边的企业进行合作，自发地选择，也就是所谓的“熟人经济”。但是大企业的做法则是另一种，施耐德采购总监刘成举了施耐德的案例向大家说明，大企业普遍会对有所需要的供应商进行帮扶，保证数字化落地进行推广和建设，倡导“大家共同进步。”
因此如果真正聚焦到中小企业，那么实现数字化供应链最有效的途径就是借助它的业务伙伴、客户，借助更加有实力、有能力、有资源，有投入基础的企业来帮助它共同实现，即真正通过“企业集群”的方式来实现网状的、球型的、以客户为中心的链条。
变化的第一步就是可能会碰到围城，那么围城内外，采购行业的老兵又有何建议告诉行业人士呢？
克诺尔采购总监俞俊杰认为，“首先不要给自己建围墙”，他特别强调“尤其当你等级比较低的时候”。
俞俊杰指出，有很多采购高危行业，很容易和供应链有一定的利益链条。“千万不要去被这个利益链条绑住，最好不要有。”另外，他建议作为一个采购，最重要的事是建立自己的资源。“采购最大的资源是供应商，而且将来这些资源都可以为你所用。”
世界500强亚太区采购总监黄征也认为，一个初创的创业者，不要用纯粹的利益链出卖自己，“为什么不用这些能量建立起一个良好的朋友关系？当你不在这个位置的时候，你以前的供应商还愿意和你做兄弟，还愿意请你吃饭，这样的采购才是非常出色的。”
文章来源:亿欧
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