B2B供应链管理系统：客户、公司、供应商端需要注意的风险

2018-11-28 阅读：2019

文章分类：供应链管理（SCM）

B2B供应链系统公司运营模式的三个重要指标：一是盈利，二是产出减少库存，三是降低运营费用，从供应链系统管理来分析，计划可以把供应链平台的风险归纳为库存风险，库存过多过少都会对客户、公司、供应商三方造成风险，本文【数商云】为您根据三方存在的风险作出分析。

一、供应链平台客户端的库存风险

1、认为公司产品（可能不是消费者最终使用的产品）卖给客户后就完成销售

事实上，即便客户把供应链管理平台公司的货款全部结清（没有应收账款）之后都存在风险（更不用说还有应收账款的销售），只要客户没有把产品卖给客户的客户，直到最终消费者之前，销售都不是真正的销售。

2、客户不是真正的销售来进行预测，准确度必然极低

那么公司收到的预测、以及按照预测进行的相关的供应链活动的风险就非常大！这也就是为什么这么多的新型产品的预测失败的原因！

因此作为供应链上的一个成员公司，要教育供应链的客户公司，管理客户公司的不属于你的库存，进行相应的客户管理，避免出现“有销售而没有客户管理”的局面（经常提到的CPFR就是从这方面出发的）。这是客户端库存过多的风险。

3、有意识到客户端（特别是零售）库存短缺的风险

库存的短缺直接的影响是“有效产出”，并且是在基本不增加“运营费用”基础上的有效产出。有研究表明，如果原始的销售库存短缺是20%，假设能使销售库存短缺减少到10%；那么销售额的增长到达30%以上。因为缺货的是销售得最好的。要减少客户端的缺货风险，最主要的是缩短补货的时间、设置合理的补货策略及库存策略、缩短反应时间，而不只是提高准时交货率（OTD）。

二、供应链系统公司端的库存风险

基本大家都有这样的认识：公司端的库存风险主要有成品、在制品（半成品）、原材料的库存风险。

1、把应收账款、未交货订单视为公司的库存风险

应收账款的货物只是完成了公司与客户的实物流与信息流的流动，还未完成与之相关联的资金流的流动，实际上还是公司的库存；未交货订单，通常供应商已经在准备相关的原材料或者在供应商生产与交货过程中，这一部分是公司的库存责任。

2、减少公司端的时间成本

供应商网站公司端的库存过高风险的主要通过缩短供应链的响应时间（减少生产批量、缩短生产时间、减少交易时间、合理设置“推拉组合”缩短物料的采购前置期、设置合理的生产策略—MTS、ATO、MTO等）、提高品质（减少因为品质异常而造成的不稳定性）、提高供应商的弹性（通过交货的提前、推迟、更改数量、取消来提高齐套率）来实现。

3、公司端的库存缺货风险

主要通过合理的库存缓冲策略、提高供应商的品质、确保供应商的准时交货率来保证供给，要做到有计划的缺货。

4、公司端的库存责任的问题

很多公司都对客户设置相应的信用额度，但基本上都是基于应收账款的来设置的。B2B供应链系统开发公司【数商云】认为，应该根据库存责任来进行设置更为合理，库存责任是根据客户预测或者订单所产生的所有为满足客户需求而合理产生的相关金额，包括：应收账款、成品、在制品（半成品）、原材料、未交货订单、甚至可能包括设备、人力资源等。这才是公司真正为客户所应承担的费用。这些信息必须在与客户的合约中澄清，因而销售必须要懂得供应链管理。