嘉宾背景：广州市数商云网络科技有限公司创始人，资深企业家，资深企业管理者，资深企业战略咨询讲师。
作为见证了电商行业高速发展的企业和消费者，对于未来电商发展的实时热点都有着非常重要的需求。2017年，电商信息聚焦点开始围绕快消品B2B市场，仅一年全国就增80个B2B快消平台，而作为大众熟知的快消品1号生活成功融资也引爆B2B平台的未来发展趋势。那么今天，我们有幸邀请了著名的电商服务行业领导者、广州市数商云网络科技有限公司创始人谢建松先生(Martin，马老师)，为我们带来大众所关心的快消品B2B电商市场的信息。
记者：马老师你好，很高兴能够在今天邀请你到我们节目现场!你作为全国电商平台开发服务的领导者，是我们广州人的骄傲。在现在的电商时代，不少新型电商产业被大众所热捧，比如2017年广受关注的快消品B2B电商平台。作为B2B电商平台开发服务企业家，我们非常想向你了解一下我们该如何去这个面对快消品B2B电商的崛起，如何去参与其中与挖掘其中的发展潜力?
谢建松(Martin)：大家好，主持人好!首先，谢谢大家对我以及数商云的认可和支持!刚刚主持人说到快消品B2B这个热门的话题，我想我有必要告诉大家一件事，那就是2018年是融入快消品B2B电商行业的最佳时机!在2017年，不少的快消品B2B电商品牌获得了千万甚至上亿的融资，B2B电商巨头阿里巴巴及中商惠民、掌合天下、易酒批等获得了融资并占领先机，届时快消品B2B行业将可能被重新洗牌，淘汰掉错过最佳时机的企业，留下一批极具实力和个性化的B2B电商平台，同时也会涌现新一批快消品B2B平台。目前的快消品GDP增长速度仅为1%，增长空间难以想象的大，而基于现在的B2B电商发展速度，2018年B2B电商平台数量也将几何式的增长，不少品牌商转型B2B电商发展，而这些正是我所说2018年是融入快消品B2B电商市场最佳时机的原因组成，也是广大企业家面对快消品电商平台崛起的重要发展时机。
记者：马老师的解答真的非常专业，原来快消品B2B电商行业的崛起对于企业不是危机而是机遇，那么面对这个机遇，广大的快消品企业应该如何去做好快消品B2B的电商市场呢?
谢建松(Martin)：如何做好快消品B2B电商市场，我相信这个问题是每个快消企业都面临的最大问题。每一位企业家在做快消品电商之前应该要了解，这是个苦活、慢活、细活和好活，我为什么这么说呢?因为B2B快消品电商行业已经到了“不谈风口，只说走向”的时代，许多传统品牌商们不再观望，纷纷进入到新零售体系的探索，建立企业内部的互联网部门，拓宽营销渠道，拉近与终端的距离，提高用户体验、打造智慧的大数据供应链系统。数商云大型供应链平台对传统零售产业链的赋能，给予便利店的赋能，平台数据给予品牌商的赋能，给予广大快消品B2B发展建议是：
1、提高信息技术应用
根据快消品企业服务的场景不同，将现实迭代，实现互联网环境下的数据动态化，打通全链流程，实现移动化模式的信息系统迭代掉以往干掉经销商的信息技术系统。
2、供应链组织技术
商品组织能力必将是平台的核心能力之一。如何提升商品组织能力，提升平台的商品竞争能力、提升平台的盈利能力，将成为关键。
3、物流技术
物流成本是平台企业的主要成本构成，降低物流成本关键要靠技术。18年物流的专业分工，第三方服务可能成为主要的发展趋势。
4、营销技术
平台竞争最终主要比拼营销技术。想要获取足够的客户流量，快消品企业需要格外注重运营服务问题。在企业内部应建立完整的运营服务体系，特别是结合企业快速发展的现实问题，相信在2018年B2B快消品平台的营销技术将会更加成熟。
5、选择一家用心靠谱的电商开发平台
这里我就不得不提我的公司数商云了，数商云是业内领先的商业数字化运营解决方案提供商，致力于为传统企业提供包括云渠道、云营销与云数据在内的整体商业解决方案与服务，为传统企业的互联网+与数字化运营转型提供有效价值。
我的个人建议就是这五点，如果能够充分考虑这五点，那么传统品牌商融入快消品B2B电商并不困难。
记者：好的，这五点我们都已经记录下来了。的确，对于企业家经营电商平台来说，这五点格外重要，不仅关乎企业的根基业务，也同样关系到供应各环节对电商平台的使用，而外包打造B2B电商平台的确是一个企业非常正确的做法，我们也相信数商云能够担任这样的一个角色!我们再次用掌声感谢谢建松先生，能够帮助我们了解B2B快消品电商趋势。在访谈尾声，Martin还有什么建议想对我们的企业家说吗?
谢建松(Martin)：感谢主持人，快消品B2B正蓄力崛起，作为数商云创始人为我始终建议企业选择一家电商开发平台才是非常明智的选择，不仅可以为企业减少许多负担，还能让企业少走弯路。让企业做得每一件事都是为了更好的满足消费者和企业的权益。数商云希望能够和各位企业家携手同行，建立中国未来长远健康的电商发展平台!谢谢大家!
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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